总部位于美国的市场探索公司Enescorp国际有限责任公司已经帮助15家马来西亚食品公司打入美国市场，该公司将在年底前帮助30多家当地公司扩大在美国的业务。
首席执行官Norizan Sharif表示，自2018年以来，在新泽西州设有办事处的Enescorp已帮助马来西亚公司进入人口超过3.3亿的美国。
“在过去的几年里，我们向美国进口了各种各样的马来西亚产品，包括饮料、无刺蜜蜂蜂蜜(madu kelulut)、尼帕棕榈方糖(gula apong)、沙捞越黑白辣椒、香料、方便面、零食、巧克力麦片和冷冻汽水，”他最近告诉马来西亚新闻社。
他说，消费者的反应各不相同，但这些马来西亚产品受到了欢迎，尤其是白人和西班牙裔。
诺里赞说，罗提普拉塔尤其受欢迎。
“它非常受欢迎，甚至其他南亚制造商也把他们的产品称为马来西亚roti pratha。这充分说明了产品的质量和吸引力。在美国的阿拉伯社区中，马来西亚的混合坚果，被称为“马拉齐坚果”，已经获得了显著的声誉。
他说，这些混合坚果提供了一种独特的混合味道，与这些社区产生了很好的共鸣，并补充说，马来西亚香料也表现良好，因其独特性和质量而受到高度评价。
Norizan说，为了制定一个公司的市场进入战略，Enescorp着眼于美国的盈利组织和非营利组织如何支持市场准入项目。
一个重要的影响来自新泽西州罗格斯大学的食品创新中心(一个企业孵化器)，Enerscorp采用了软着陆计划。
他说:“该计划的框架在帮助我们为马来西亚公司进入美国市场创造结构化和支持性的途径方面发挥了重要作用。”
与此同时，Norizan表示，当地利益相关者也对该公司在美国市场开发马来西亚产品平台的倡议表现出兴趣。
“我们很荣幸地接待了中小企业银行集团首席执行官、企业家发展与研究中心(CEDAR)首席执行官和许多其他人的访问。
“他们的访问凸显了我们使命的重要性，并提供了宝贵的见解、支持和宝贵的学习经验。”我们现在已经准备好大幅扩大规模。”
据他介绍，Enescorp正在尝试在各种平台上销售产品，包括零售店、批发商和在线市场。
他说，公司计划继续扩大产品范围，改善市场策略，因为公司预计收入和市场占有率将进一步增长。
“我们很高兴看到其中一些产品也在美国食品服务行业(如高级餐厅)和化妆品成分中进行测试，进一步扩大了它们的市场潜力。”
他指出:“虽然我们(马来西亚产品)的收入数字仍然不高，但它们显示出上升趋势，反映出消费者的兴趣和接受程度不断提高。”
关于进入市场的挑战，Norizan说，美国实施了严格的监管要求，以确保产品安全消费，并有正确的标签。
“美国食品和药物管理局(FDA)对本地和外国食品制造商实施同样严格的标准。
他说:“关键法规包括食品安全现代化法案，该法案要求遵守现行良好生产规范法规、食品设施注册和外国供应商验证计划(FSVP)。
Norizan认为，应对这些挑战需要多方面的方法，包括培训计划、技术升级、基础设施建设、融资机会和市场准入支持。
“例如，马来西亚对外贸易发展公司(MATRADE)的出口推广计划帮助马来西亚公司了解国际市场动态，并建立必要的网络。
他续说:“中小企业公司亦提供培训和能力建设服务，以确保零售业界作好准备，并符合国际标准。”
他说，这些项目提供了宝贵的曝光和交流机会，帮助马来西亚产品在市场上获得知名度和吸引力。
马来西亚目前是美国第17大贸易伙伴，出口主要包括橡胶相关产品、机械和电气设备。
根据MATRADE的数据，2023年，马来西亚与美国的贸易总额为250.25亿令吉，占该国贸易总额的9.5%。
它说:“2023年对美国的出口额达到1613亿令吉，创下迄今为止的第二高，由于木制品、橡胶制品以及钢铁产品的出口减少，出口额下降了3.5%。”——马来西亚
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